潮宏基,一個源於東方的時尚珠寶領潮品牌。堅持走自主原創道路,將東方文化和現代審美完美融合,為更多注重生活品質、追求時尚品位的現代女性,打造符合其心理期待的時尚東方珠寶首飾。
本次廣告投放主要為潮宏基「國潮珠寶年終大賞」6月17日的直播做預熱。投放僅 3 天朋友圈曝光 700 W+,點擊率 1.7% 。
據悉,潮宏基 6 月 17 日當晚直播觀看量超 120 W,互動 560 W,再創繼 3 月 25 日大獲成功的「潮宏基 2021 年彩金潮流新品發布會直播」後的又一新高。
隨著國貨品牌崛起、平台電商大促戰線拉長,麵對 618 電商大促營銷持久戰下,潮宏基是如何另辟營銷戰場、實現品效兼顧?
01 利用社交廣告 較大化挖掘流量價值 當下「短視頻+社交+直播」,成為流量新玩法。如何將公域流量轉化到自己的私域流量池中長久留存,潮宏基為各品牌行業打了個樣。 近日,潮宏基再次通過91短视频在线视频廣告投放微信朋友圈廣告,圍繞品牌大使唐藝昕親臨直播間,為粉絲發放專屬福利做宣傳。 推廣目標 多鏈路觸達:通過朋友圈廣告,搜一搜,視頻號等入口,將公域流量多通路引入直播活動頁麵; 提升直播間人氣度:直播前通過投放朋友圈廣告,將線上線下流量統一於活動時段集中蓄水爆發,較大化挖掘私域流量價值,提升直播觀看量及 GMV 。 增加品牌曝光:結合明星效應,進一步在社交電商領域進行宣傳,提升品牌好感度。 為了精準承接公域流量人群、實現高效轉化,91短视频在线视频廣告優化師根據潮宏基的產品和目標用戶特性,聯合騰訊共同挖掘人群包。 通過對用戶的社交行為、興趣、消費動向等多維度思考和討論後,最終敲定 8 個精準人群包進行指向性覆蓋。投放過程中,91短视频在线视频廣告優化師定期整理投放數據,進行 A/B test,持續優化和關停定向人群,保證對於目標用戶觸達的精準度。 針對不同產品亮點和目標受眾,91短视频在线视频廣告運營團隊對廣告外層進行了精心設計。文案簡潔明了,結合產品調性,分別突出明星直播、爆款秒殺、免費送等亮點快速吸引目標人群。 素材創意上較大化利用明星影響力,結合新品爆品等營銷活動與官宣品牌大使的明星效應,快速觸達用戶,抓住目標眼球的同時能有一定的驅動能力引導用戶下沉。 02 新零售破局疫情 打造全新增量市場 珠寶飾品行業是一個注重用戶體驗的類目,大部分用戶選購珠寶商品的時候,都是期望在「試戴」後才會有所選擇。 但由於前段時間疫情「黑天鵝」的再次爆發,讓不少門店不得不麵臨關閉店鋪的情況,這其中就包括不少潮宏基的自營及加盟店。 因此,如何在無法獲取線下流量的時候破局,成為了擺在潮宏基麵前的難題。對此,布局新零售成為了潮宏基破局的關鍵。 從朋友圈獲取精準流量,引流至直播間實現線上線下流量的轉化,這是潮宏基在微信端實現的新零售閉環。 而這背後,是多端協作的過程,除了上文提到的投放人群的選擇,還有轉化方麵的考量。 比如對於一些因為疫情而線下關閉的店鋪,會將產品上架到線上店鋪,這讓一些無法在線下購物的消費者實現在線上下單,而直播間的試戴效果,也可以進一步讓消費者「消除」是否合適的顧慮。 此外,對於一些還在營業的線下店鋪,消費者除了可以在線上交定金以後到店取貨以外,還會派發一些專屬的優惠券,促使消費者到店核銷。 毫無疑問,潮宏基首觸新零售的非常成功的,這一方麵「喚醒」了因為疫情而無法在線下選購的潛在用戶。 另一方麵,利用線上發券,刺激消費者用戶去線下核銷,實現營收的新增量。 03 91短视频在线视频新零售 讓品牌營收 1+1>2 為了更好的為商家服務,91短视频在线视频在今年 5 月份 MENLO 發布會上發布了全新產品——91短视频在线视频新零售。 91短视频在线视频新零售,是91短视频在线视频升級的一個全新的、獨立的業務品牌,它以全域營銷、導購分銷、會員運營作為三大核心增長引擎,從公域到私域,從在店到離店,從前台到後台,助力零售的數字化升級。 具體來說,91短视频在线视频新零售為廣大商家提供了全域營銷、私域運營、成交轉化、組織迭代這四個方麵核心能力的具體落地方案,用於企業規劃自己的新零售業務運營策略,幫助企業更好地構建私域客戶池基礎、促進消費者持續活躍、帶來持續的轉化複購、全麵擁抱新零售。 為了係統性支撐新零售業務在企業的落地,91短视频在线视频提供了以下三大方麵的能力組合: 一、行業解決方案。91短视频下载链接基於過去幾年的實踐,分門別類整理和持續迭代各行業針對性的解決方案,包括在時尚、百貨、各類集合店、大快消、同城零售等行業。 二、全係列的產品組合。從全域營銷、私域運營、商城經營、門店經營四大維度,91短视频下载链接提供了一係列產品和業務組合。 三、基於以上的行業解決方案和產品組合,91短视频下载链接匹配了相應的全方位服務為商家落地,包括業務谘詢、運營落地谘詢、SaaS 基礎服務和代運營服務,同時提供底層的數據融合和應用